Ostaja nekaj tednov pred pomladjo, pred celotno pomladjo, vendar bo letela prehitro. Zelo kmalu bo veliko deklet diplomiralo iz šole in drugih izobraževalnih ustanov, kar pomeni, da morajo zagotovo najti zaposlitev ali organizirati svoje podjetje.
Milica vsako pomlad vsako leto objavi gradivo, ki je koristno za iskalce zaposlitve v svetu mode. Letos so zaposlovanje in zagon lastnega podjetja še posebej pomembni, saj je kriza prišla resno in že dolgo časa. Zato si moramo prizadevati za dostojne rezultate. V trenutnih razmerah preučujemo vse možnosti in pregledujemo vse razpoložljive informacije.
Danes želi Militta deliti gradiva na spletnem mestuFashionUnited . Ta spletna stran je zelo resna glede modne industrije, tam ne boste našli sekularnih kronikov in različnih gossip, vse sam v aferi.
Kako začeti načrtovati po nizki ceni in nadaljevati uspeh?
Najprej določite namen. Ustvarjanje blagovne znamke je ena stvar, ustvariti svoj studio - drugo. Brez pravilnega pozicioniranja vašega podjetja, je enostavno narediti napake pri izbiri izdelka, načinih promocije in krajih prodaje.
Po izbiri v korist blagovne znamke ali studia in izbranega izdelka, pojdite na konstrukcijo sheme "raziskave - ustvarite vzorčno predstavitev promocijske prodaje". Zapre to shemo proizvodnje, saj šivanje v predlaganem pristopu zahteva samo prodane izdelke.
Začetek za studio
Naložbe v ustanovitev podjetja v obliki studia so skoraj nič, vendar je treba v tem primeru plovilo opustitipopolnoma Lahko začnete brez prostora, z enim strojem in pretiravanjem (500 $ za obe enoti), da bi služili strankam na priročnem mestu za njih, postopoma najemali domače pomočnike.
Vodeno z dejstvom, da boste po treh mesecih zbrali potreben znesek za najem majhnega ateljeja in možnost nakupa opreme za stalno osebje z 2 do 3 osebami. Specializacija v ozkem in dragem asortimanu poročnih oblek, vrhnjih oblačil, plesnih in odrskih kostumov bistveno izboljša učinkovitost. Sodelovanje v razstavah, tednih mode, marketinga ni marketinško orodje za promocijo studijskih storitev.
Dejanski primer: Elena, studio Elena Tkachenko (Izrael, Virsavia)
Majhen studio v centru mesta. Naložbe v osnovna sredstva - okoli 2000 USD (oprema in popravila). 3 delovna mesta, predstavitveno območje, pogojno. Glavni kupci - nevesta in oblikovalci poročnih in večernih oblek.
Tukaj naročite modne oblikovalce iz Izraela in mlade oblikovalce iz Pariza. Način promocije je radijski sprejemnik. Deluje v Izraelu. Visoki davki in cene najema so slaba pomočnica, vendar imajo podjetja stalen dohodek.
Začetek za znamko
Izvedite študijo in nadaljujte z oblikovanjem informacijskega polja. Ugotovite, kaj potrošniku manjka, kaj je zanj pomembno, kakšna je njegova prihodnost, in začnite govoriti o njegovih možganih povsod.
Pogovorite se o tem, kaj se dogaja v tem trenutku, kako razmišljate o svojem inspirativnem poslu, zakaj to počnete,ustvarjanje informacijskega hrupa. To je edini čas, ki je omogočil romanco in fraze o subtilni organizaciji duše in o tem, kaj vas je navdihnilo. Ampak ne pozabite, glavna stvar - biti iskren. Danes je iskrenost glavna gonilna sila prepoznavnosti.
Pri promociji premislite, ne denarja. Glavni stroški, ki so potrebni, so stroški pametnega telefona in potovanja, da bi našli prave ljudi. Če nimate skic na napravah, boste še vedno potrebovali svinčnik in papir.
Poskrbeti za iskanje dobaviteljev, izvajalcev vseh oblek in podobno mislečih ljudi, ki pa ne bodo nujno izven mode. Poiščite tudi vplivne novinarje, nadarjene stiliste in priljubljene osebnosti.
Ustvarite mrežo duhov okoli sebe. Tukaj je konec čustev - začnite govoriti o tem, kakšen koristen izdelek bodo dobili vaši potrošniki, kakšne funkcije ima, kakšne bodo jutrišnje potrebe, katere inovativne tehnologije boste uporabili. Za ponazoritev zgodbe s primeri iz novic, skic in številk.
Informacijski pogon obrazca. Bodite pozorni na tekmovanja izobraževalnih ustanov, svetlečih revij, modnih portalov in drugih medijev. Poraba je enaka nič, dejstvo, da je udeležena, je informacijska naprava.
Ne bodite sramežljivi glede svojega videza na socialnih omrežjih, naj vaš Instagram izgleda kot trendovski sijaj, dodajte prijatelje urednikom in novinarjem, stilistom in fotografom, modelom in modnim gurujem. V vašem okolju je slaven iz katere koli sfere? Povabite ga, naj deluje kot model. Njegova priljubljenost je steber uspeha.
Stroški naslednje faze - ustvarjanje zagonskega izdelka, enotni model za sodelovanje na tekmovanju ali majhna kapsula (običajno zadostuje 3-5 slik). Ti stroški so majhni - materiali za en model bodo stali približno 50 $, mojster krojenja pa podarite toliko slike v eni sliki.
Tvoja lastna sposobnost šivanja je slaba pomočnica, saj naloga ni piti v rutini obrti, ampak ustvariti blagovno znamko. Vendar je bolje, da ne šivamo ničesar, ampak uporabimo inovativne tehnologije, ki zahtevajo pomoč laboratorijev univerz, naprednih tehnikov in geeksov.
Še naprej se utrudite povedati, kaj se dogaja. Ne oklevajte, ponudite svojo obleko za prileganje osebe, ki ima občutek srca ali znakov. Če uspe - fotografi in novinarji vas bodo sami našli, če ne - socialne mreže za pomoč.
Naslednji korak je ustvariti prvo kapsulo. To je vzorec vašega izdelka, to je vaša vizitka, ki jo morate vzeti resno. Ustvarite garderobo na podlagi trendovskih dejavnikov, naredite kolaž iz tkanin in idej, premislite skozi tehnologijo.
Že imate zbirko podatkov o dobaviteljih in izvajalcih-proizvajalcih, z njihovo pomočjo, da ustvarite kapsulo 7-9 stvari - to je dober začetek. Stroški - 60-100 dolarjev na enoto. Cena za potrošnika od 180 do 500 dolarjev na stvar.
S 500 naročniki na Instagramu (seveda govorimo le o organski pokritosti in samo o CA, ki ste jo pobrali na začetku, podkupili iskreno in se ogreli z infobosom), prve prodaje se izvajajo za 3-5 dni.
En pogoj - 3 objave na dan, nič manj! VVK, FB in Instagram. In ne "12000 rub, na zalogi." Ne odgovarjajte neposredno. " Napišite iskreno in prijazno delovno mesto. Ne ustvarjajte svojega lastnega Carla Lagerfelda. Snobovi niso pri roki.
V začetni fazi je omrežje vaš sijaj, Instagram je vaše stopničko in račun je vaš strah. Nadaljujte z oblikovanjem informativnega pogona. Infowave lahko služi kakršni koli malenkosti - od skice do nakupa tkanine, od pohoda do oblikovalca do skoraj dokončanega modela, vendar pod krojačem pisalnega stroja.
Dejanski primer: znamka nosilca telesa (Ukrajina Kijev)
To je primer klasičnega zagona "instagram". Ni toliko naročnikov, fotografski seji se odvijajo enkrat tedensko, stroški končnega materiala, kar je dovolj za tedensko serijo objav, do 50 USD.
Račun, prodaja, proizvodnja vzorcev, ki jih oblikovalec nadzoruje neodvisno. Znamka je 4,5 meseca. Naložb v osnovna sredstva ni. Za tekoče stroške starta je bilo porabljenih 1500 USD. Od načrtovanih prodajnih številk pred tretjim mesecem dela. Kratkoročne naložbe in tekoči izdatki se odplačujejo od začetka. Dobiček iz drugega meseca.
Ne prodajajo vzorcev, so za predstavitev in predstavitev potencialnim kupcem. Ko prejmete povratne informacije od občinstva, lahko izjavite, da ga dobite po treh dneh. Z ugledom in nekakšno priljubljenostjo lahko opravite predplačilo. Dovolj je, da naredimo pravo stvar.
Obstaja vrsta ponovnih naložb: da bi dobili denar za nakup tkanine, pomislili na nekaj kapsul, uporabili različne teme za navdih, ustvarili podobe novih izdelkov, vključili stiliste, ustvarili posnetke, poslali slikepisem s fotografijami v medijih.
S takšno količino denarja in denarja je mogoče realizirati stvari v višini od 3000 do 5000 dolarjev na mesec. Ne verjemite - poglejte Instagram # thebody.wear in ya_mariya blagovno znamko TELO Wear Maria Yaslinskaya. Videli boste ilustracijo mojih besed.
Do konca četrtletja si lahko zamislite majhno zbirko. Običajno imajo vikendi modo podlago za začetnike - modni skavt, freestyle moda in nekaj takega. Neobvezna predstava, dovolj bo predstavitev stojnice.
Pri izbiri partnerja bodite pozorni na to, kaj promocija in podpora organizatorja prireditev zagotavlja blagovnim znamkam, predstavljenim na njenem spletnem mestu. Ni skrivnost, da obstaja veliko slikovnih dogodkov, katerih udeleženci so znani le v ozkem krogu. Vse tedenske mode in razstave ne ustrezajo zahtevam trženja. Zapomni si to.
Real Case: znamka Anna Oktober (Ukrajina, Kijev)
Ko govorimo o tej blagovni znamki, želim omeniti primernost vseh odločitev na različnih stopnjah razvoja, od pisanja učbenika. Od prve majhne zbirke, ki je prikazana na majhnem mestu, je velik teden mode neposreden hit v pomembnem sijaju.
Uspešna sprememba partnerja in nespremenljivost prikazov na istem mestu tedna modnih dni Mersedes-Benz v Kijevu. Pravočasno poslovno usmerjanje računov v socialnih omrežjih, ustvarjanje in zagon spletne strani ter spletna trgovina, partnerstvo z razstavnim prostorom More Dash v Parizu - vse te faze blagovne znamke se postopoma in kompetentno ujemajo z njihovo zgodovino.
Ne pozabite, da bo povečanje obtoka zahtevalo trdne dogovore s ponudniki tkanin in z izvajalci. Inohraniti ravnotežje, saj ga včasih uniči nepotrebno zanimanje za novo blagovno znamko.
Do druge sezone boste začeli graditi moč in moč tako v zbirkah kot v spletnih predstavitvah. Pogosto so v tej fazi verjeli v vas tako imenovani "angelski investitorji" - prijatelji ali družinski člani. Razmislite lahko tudi o studiih, kjer lahko ne samo ustvarite, ampak tudi hranite vzorce vzorcev.
Za proizvodno fazo obstaja dobro znana shema zunanjega izvajanja, ne samo za tuje, ampak tudi za lokalne tovarne: "vzorčno vzorčno tiskanje". Stroški izdelave enote se gibljejo od $ 5 do $ 35, odvisno od modela, regije in tiska.
Treba je povečati prodajo in privabiti nova tržna orodja. Čas je, da razmislite o prodajnih mestih. Ustvarite bazo podatkov, spoznajte lokalne in globalne tržne operaterje, bodite pozorni na mlade trgovine in spletne platforme.
Naredite seznam svojih trgovin. Izberite jih po stilistiki, cenovni kategoriji. Morda vam bodo všeč številni kupci, vendar ne bo vsaka trgovina ustrezala vašemu izdelku. Začnite dopisovanje, streljajte in pošljite pisarje, jih pošljite v podpornike in revije.
Pripravite se na vtise, ustvarite spletno stran (za oboževalce se prepričajte, samo predstavitve in polnilo za kosilo niso vedno dovolj). Po tretji sezoni lahko načrtujete izlete na razstave in sodelujete s saloni.
Tvoja volja je povečati obseg poslovanja, ker bo na tej stopnji prinesla materialne dohodke in možnost omrežja.Prišel je čas za blagovne znamke omrežij, katerih izdeleknikoli ne bo videl podija in obešalnikov. Nov čas za deklice in dečke, ki živijo na internetu.
Za tak začetek je dovolj $ 1.000 dolarjev in povečana fizična in omrežna povezljivost. Mimogrede, nenehno iščemo vire navdiha in moči, energija gre zelo veliko.
Nasveti:
Lažje je začeti s poletno sezono, njene zbirke pa so v proizvodnji cenejše, poceni in nepremične.
Poslušajte bolj izkušene kolege, berete z njimi intervjuje, analizirajte njihove javne nastope, brskajte po straneh. Pogosto nenamerno izdajo pomembne skrivnosti in spletna mesta vsebujejo strani z imeni prodajnih mest.
Še naprej se učiti, brati, razvijati. Moda je zelo hitro in mobilno informacijsko in poslovno okolje, velika industrijska industrija. Vse spremembe se morajo nemudoma odzvati. Ne omejujte se na proračunska vprašanja. 200 dolarjev lahko pretvorite v 20.000 dolarjev za precej kratek čas. Ne preskočite. Bodite iskreni.
In potem? In potem morate obvladati pravila uspešne prodaje kupcem in njihovim maloprodajnim strankam. Razumeti veleprodajne in maloprodajne marže. Ugotovite, kateri materiali so potrebni za prodajo in ki jih je treba pripraviti za prodajo. Raziščite platforme za prodajo na debelo in naročila, njihove sorte, koristi in ugodnosti. Spoznajte, kako poteka prodajni proces v razstavnem prostoru ali razstavi.
Toda to je druga zgodba in tema, ne za članek, ampak za celotno delavnico.
Avtorica: Anzhela Volodymyrivna, ustanoviteljica agencije za modno upravljanje Biro №8,lastnik blagovnih znamk Angel-studio in Sheldon, strokovni analitik, oblikovalec poslovnega modela, modni oblikovalec, strokovnjak za modne tovarne.
Ustvarjalec programov usposabljanja v modni industriji, poslovni trener butikov Elma, Spazio, Trussardi. Avtor učbenika "Stilistika moške obleke", avtor številnih publikacij v modnem sijaju. Prej je rektor Kijevskega inštituta za modo, Ermanno Scervino, direktor butika, in direktor trgovine z več blagovnimi znamkami Cult Luxury.
Vir besedila fashionunited.ru
